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药企学术推广怎么做?

文 | 管理员 发布时间:2018-12-19
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  “两票制+营改增”的背景下,财税处理和合规推广变成了最日常的话题。即便在行业趋势下开起了CSO公司,却在面对日益强势的厂家面前,无限循环在怎样确保营销活动是真实可证?怎样合理寻找更多的有票业务?怎样快速高效的实现资金的回转再流通?加上国家对虚假CSO公司的监管即将到来,很多企业面临巨大的财税风险。

  另一方面30%药占比、重点品种监控、辅助用药目录、医药代表备案、一致性评价、上市后再评价、药物警戒......当前种种限制之下,临床上量也变得日益艰难。很多企业试图采用一些措施规避各方面的规定,以为上有政策下有对策。很多企业通过加大客情支持+虚假CSO方式试图维持局面。实际上,面对不断高压下的政策,各种所谓的“魔高一丈”已日益艰难。当下最重要的是学术转型,虽然学术转型并不容易,但是时不我待。转型越迟就越没有机会。

  现在医院对于医生的管理也日趋严格,部分地区收受贿赂3000元就会面临降级或撤职处分。这样一来,普通客情对于医生来说风险成本就增加了,即便关系再好,也很少有医生愿意为了蝇头小利来以身试法。

药企学术推广怎么做?

  现行所有政策和趋势本质是让疗效欠佳或安全性不好的药物淘汰出市场,让优质品种和学术推广成为未来市场竞争的核心。倒逼企业回归创新与学术的正道。药企和代表们也努力使自己成为学术专家和信息专家,希望通过推广自身高附加值的个性化服务来获取市场的扩大。要把客情作为桥梁和润滑剂,回归到学术推广为核心的营销方向。

  但是,当前重要问题在于代表并不专业,同时,很多企业不了解什么是学术推广?

  有些企业把学术推广简单当成开个会议这么简单,这既不是学术推广,也不是合规的。最近一家药企准备IPO被否,主要原因是平均一天开7场会议,误把会议当成学术推广了。

  学术推广是专业的功课。外资企业很多产品都有大量的医学材料支持,以及前期的临床试验提供的证据,所需要做的是对证据进行解读与分析,然后传递给临床医生,最终让临床医生的合理处方。然而国内很多品种前期并没有严谨的证据,甚至连像样的医学资料都匮乏,搞学术营销,似乎是无源之水了。学术营销的关键并不是让代表变成专家,而是赋能代表,让代表有专业的学术资料,这才是根本。可能很多企业都担心,自己的产品根本就没有会学术资料,如何营销呢?

药企学术推广怎么做?

  事实上,学术营销并不是一蹴而就的,也不是所有的学术营销都一定要有高大上的医学证据。对于眼下缺乏必要的医学资料的情况下,同样可以进行学术营销。好的学术营销要基于当前现状,以医学为核心,收集与整理大量与产品相关的医学资源,然后制订全面的学术营销的策略与计划。有丰富的食材自然容易做成丰盛的菜肴,如果仅有简单的白菜,豆腐,也能做出相对简易一点、清淡一点的,但是也较可口的菜品,这就是医学学术服务的价值。

  在学术服务过程,一般需要针对产品的文献资料进行收集、整理,进一步深度剖析与挖掘,发现产品的特色与亮点,然后再通过相关临床研究证实的过程。梅斯医学在业内知名的学术服务公司,从医学信息、医学学术策略、学术培训和真实世界研究,能为企业提供全流程的支持与保障。

  通过专业的学术服务与数字化传递,可以让医生被动接受转变为主动接受,对产品的认知由利益驱动转向学术驱动,最终成为产品的忠实拥趸者。


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